專訪實創裝飾集團董事長孫威先生

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2014-02-25 11:51:30 來源: 全球加盟網 有4974人參與
  • 經營范圍:裝潢
  • 門店數量:100家
  • 單店投資額:5~10
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? ? 9月8日,實創裝飾廣州公司位于在廣州大道中美凱龍4500㎡整體家居體驗館盛大開業,同時也是全新體驗式S系列發布會。那么作為從北京成長起來的全國性品牌家裝企業,此次入駐廣州,實創都有哪些對策,帶來了什么新的消費理念給廣州消費者?記者帶著這些疑問,采訪了實創裝飾集團董事長孫威先生,看看他給我們怎樣的答復。

? ? 采訪嘉賓:實創裝飾集團董事長孫威先生

? ? 采訪時間:2013年9月8日

? ? 采訪地點:實創裝飾廣州整體家居體驗館

? ? 【記者】:今天非常榮幸采訪到您,我們知道實創是從北京成長起來的全國性品牌家裝企業,來到廣州以后,不知道在您眼里廣州市場有什么不同?會不會有基于廣州本土化的適應性調整?

? ? 【實創裝飾孫威】:廣州的市場非常獨特,也是全國裝修的發源地,無論是在設計還是施工都做的非常好。實創作為全國性的企業,有自己成熟的商業模式,我覺得不能用簡單的地域化的概念去評價我們的風格。在當今全球化的時代,其實很難用一個區域、局部去切割劃分,實創的模式應該是代表一種廣泛的消費需求,同時我們后臺的運作模式也與眾不同,經過近一段時間市場的預熱,我們已經接觸到大量廣州的客戶,他們對我們也非常認可。

? ? 【記者】:也就是說實創自身不需要做專門的調整也能適應廣州的市場?

? ? 【實創裝飾 孫威】:大同小異,應該是這樣,因為南北氣候等因素差異,可能在施工層面有些因地制宜的改變,但整體上還保持了全國的一致性。

? ? 【記者】:作為羊城的裝修新軍,實創進入廣州后打算怎樣在激烈的行業競爭中脫穎而出,您覺得實創在廣州立足有沒有什么獨特的優勢?

? ? 【實創裝飾 孫威】:從全國范圍來看,家裝行業的競爭還處于低層次的競爭,還處在拼投入,拼廣告,甚至是拼體力的階段,而實創已經進入了拼技術,拼設計的階段。比如我們在ERP信息化管理系統上的投入非常大,引進德國的系統,在虛擬的體驗方式上也做了大量的投入,我覺的所謂的激烈競爭是大家錯誤的理解,裝修業的競爭還沒有真正進入到白熱化的階段,而是處在低層次的競爭。

? ? 實創的優勢相當明顯,優先是實創把體驗館的模式帶到廣州,讓廣州的市民可以更加直觀的看到產品,讓業主真正看到、摸到、接觸到裝修成果;第二是在全產業鏈的模式下超高的性價比,我們讓家裝變的很經濟,這是革新性的進步。

? ? 【記者】:我們知道實創有完整的供應鏈和配套體系,那么進入廣州后,會保持原有的產品供應嗎?包括經銷商和一些采購渠道,還是說會考慮在廣州周邊建廠來節省運輸成本?

? ? 【實創裝飾 孫威】:我在3年前做戰略規劃的時候確實有這樣的考慮,在建4個生產基地,但是隨著物流行業的發展、進步,我們的工廠輻射整個市場要優越于建4個或者5個工廠供應中心城市,所以我們現在完全是由北京工廠集中力量向全國輻射,而且我們的物流體系是自己建立的,就像現在的和一樣,所以我們未來不會有在廣州建廠的計劃。

? ? 【記者】:實創推出的全新體驗式S系列為什么叫“S系列”?它在實創的整個戰略意義中有怎么的作用?

? ? 【實創裝飾 孫威】:實創的裝修套餐在長達8年的實踐中,不斷地優化、豐富,較新的S系列納入了定制家具中的收納空間,實際是對整體家居解決方案的一次升級。把目前的衣柜、玄關柜、衛浴柜、櫥柜這四大收納空間,作為一個完整的系統設計,統籌到整個家裝方案里,所以我們把它叫“S系列”,就是取Super之意。接下來我們還會有更加全面的定制家具推和軟裝配飾的整體解決方案,屆時會有更新的產品系列推向市場。

? ? 【記者】:實創現在是一家準上市公司,您怎么看待家裝企業上市?

? ? 【實創裝飾 孫威】:家裝企業上市和其他企業上市的目的應該都是一樣的,上市可以融資,而融資是為了發展。因為在有著非常廣闊的家裝市場前景,目前在行業內并沒有出現龍頭企業,也沒有形成寡頭,借助資本市場的運營,我相信可以對行業進行更大范圍的整合,為消費者提供更有價值的裝修服務,這是我們上市的根本目標。

? ? 【記者】:實創針對廣州的消費群體,提供了哪些新的家裝設計理念?

? ? 【實創裝飾 孫威】:實際上實創這次來到廣州,帶來的真正革新性的變化不是在設計上,設計仁者見仁智者見智,當然我們也為廣州提供大量的設計師,我們帶來很大的變化是一種交易方式的變化。過去廣州的家居裝修的消費還停留在原有的方式上,以設計師、設計公司為主導,裝修公司提供基礎裝修,然后到建材商那里購買建材,這個過程相當復雜,作為不是專業人士的普通消費者,很難處理好他們之間的關系,以往廣州人在這方面做的不錯,但是因為裝修成為一個很不劃算,我們的生活不僅僅是裝修,還有很多其他事情要做,實創就帶來了這樣簡單、方便、科學的,并且高端的、經濟的整體裝修方案。

? ? 在家居制造行業,以歐洲為代表的個性化、手工制作代表一種高端、高品質,而以美國為代表的則是高科技,大工業生產。目前實際上人更接受美國的方式,同樣的產品,價格大概降低70%,這種大工業的生產方式也更適合我們普通老百姓。有高端需求的消費者在全球范圍內也只有10%,他們不是大眾,而實創真正面向的是大眾。隨著中產不斷的崛起,這正是我們面對的真正大眾消費群體。

? ? 【記者】:廣州也有一些本土做裝修做的很好的企業,他們畢竟是已經先占領了這個市場,實創怎樣看待這些競爭對手?

? ? 【實創裝飾 孫威】:大家應該也知道,實創的商業模式是原創的,在全國范圍內其實有很多模仿者。全國很多地區都有不錯的企業,借鑒實創的模式并結合自身的特點,實際上這為我們進入這個市場是做了很好的鋪墊。在商業領域里難做的是改變消費者的消費習慣,當有企業已經做了這件事,這對于我們而言我們非常感謝。對于消費者而言,有更多的選擇是件樂此不疲的事,讓消費者擦亮眼睛分辨誰更好、更不錯。有更多的選擇,這不是壞事。

? ? 【記者】:現在房地產開發講求一體化,也就是說精裝修的比例會比較大,而廣州的精裝修的比例也是很大的,可能選擇基礎裝修的客戶會比較少,您怎么看待這個挑戰?

? ? 【實創裝飾 孫威】:的確,廣州的精裝房在全國的比例是很高的,但是裝修的壽命在很短,在歐美、澳洲這些發達地區平均再裝修的壽命大概是50年,日本大概是30年,而只有10年,為什么,一是國內建筑質量不好,一些國產建材質量更是不敢恭維,還有我們經濟增長和觀念更新的非???,這決定了二次裝修市場非常繁榮,占整個裝修市場的比例很大。

? ? 以北京現在住房保有量為例,現在有800萬套,平均樓齡在10年以上,每年再裝修客戶有80萬套,而每年新房的投放量只有十幾萬套,所以我覺得我們沒有必要為這個擔心。實創已經與相當多的開發商合作提供精裝房的裝修,對于我們來講并沒有縮小市場份額,我們的定制家具和配飾同樣適用于精裝修,未來半年之內大家就可以看到實創推出的定制家具,加上原裝進口主材、木作生產、軟裝配飾和自有物流,實創就覆蓋了完整的家居產業鏈。也就是我們一直強調的實創核心競爭力之一的全產業鏈!其實挑戰是一直存在的,對企業來說只有把自己核心競爭力做大做強才是生存之本。
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