馬可波羅瓷磚副總經理宋順禮專訪

更多
2014-02-25 11:37:09 來源: 全球加盟網 有1916人參與
  • 經營范圍:瓷磚
  • 門店數量:100家
  • 單店投資額:5~10
企業已備案
企業已認證
成交領紅包
? ? 記者:宋總您好!非常感謝您接受我們記者的專訪!首先能不能介紹下馬可波羅瓷磚的基本情況(包括全國馬可波羅瓷磚、南昌馬可波羅瓷磚)

? ? 宋順禮:廣東唯美陶瓷有限公司始創于1988年,是國內規模很大的建陶制造商和銷售商。

? ? “馬可波羅”瓷磚作為唯美集團旗下的強勢品牌,十余年來一直秉承“為實為適,唯新唯美”的集團文化理念,連續7年榮膺具價值品牌500強,品牌價值高達26.43億元?!榜R可波羅”是國內早品牌化的建陶品牌,是千年陶瓷和意大利藝術的很好結合,享有著“個性化裝飾藝術全集”的美譽。 現在已成為設計師、消費者、經銷商以及國民喜愛的陶瓷品牌。

? ? 南昌馬可波羅瓷磚現有洛陽路尊貴店分上下兩層、涵蓋了8個主題風格瓷磚,都是全景式展示;馬可波羅香江店、喜盈門店,11月28日馬可波羅家百特店、象湖店、紅谷灘店、新建縣店同時開業同慶!所以在南昌市區我們將達到7店的規模!

? ? 記者:大家都知道馬可波羅瓷磚處于全國瓷磚品牌中的前列,并且也深受高品質生活業主的親睞,能不能跟我們介紹下馬可波羅瓷磚的定位怎樣?以及它有專屬的優勢和特點?

? ? 宋順禮:馬可波羅的定位可以從二個方面來解讀:首先,從消費層次上來說,它是一個中高端品牌的定位;其次,從品牌的個性上來說,它是一個文化陶瓷,也就是說馬可波羅瓷磚是為消費者提供文化家居的瓷磚。

? ? 首先,馬可波羅走的是一個文化的道路,它繼承了意大利藝術文化的風格,然后融入我們人居住的生活方式,兩者的結合使家居的打造呈現出一種很好、溫馨的模式?,F代人在家裝方面既會考慮檔次,同時還希望產品是別出心裁的,馬可波羅恰恰迎合了這些需求。

? ? 其次,在產品質量上,我們廠家有堅強的后盾,東莞的建筑陶瓷博物館是目前單獨一個“國字號”的建陶博物館。

? ? 第三個優勢是展示設計能力。不僅是產品的設計展示,還有瓷磚在場館中所運用的設計思路。強大的產品研發能力、優佳的產品運用裝飾觸覺、原創的文化競爭力、綜合運用的創立和展示的獨到構想,使得馬可波羅在此次世博上綻放出特色的建陶魅力。

? ? 后一個優勢是馬可波羅瓷磚一直走的是差異化路線,差異化是企業品牌競爭的一個必由之路,任何一個品牌和企業要在市場上占有一席之地,更重要的可能不是考慮比誰做得更好,而是要做得不一樣。以消費者的角度來看,大家也是喜歡標新立異的產品,所以我們提供不同的產品來滿足這個市場和消費者的需求,這是企業和品牌成長的必然選擇。

? ? 馬可波羅品牌多年來的實踐也說明了這點,我們正是差異化發展的道路才使企業由小變大,具體可以從幾個方面來說:首先關鍵的就是產品的差異化,產品差異化也是產品創立重要的支點;第二是營銷和品牌建設的差異化,馬可波羅的品牌建設走出了一條文化營銷的道路;第三,從渠道建設和競爭法則上來看,我們采取了不競爭的競爭思路。我想,只有這種多方面的創造,同時又跟別人不一樣,后才能使得企業在市場上有自己的個性和定位,才能立足長遠的發展。

? ? 記者:馬可波羅瓷磚作為國內早品牌化的建陶品牌,它是如何塑造自身的品牌形象呢?

? ? 宋順禮:馬可波羅在創業的初始期并沒有很多的財力和物力,總體實力并不強,它的發展軌跡也就揭示了一個品牌或是一個企業如何從小變大、由弱變強的道理。在品牌塑造方面,馬可波羅遵循的是一個從小到大,從弱到強、差異化、個性化、文化陶瓷、15步驟導入式的品牌營銷模式,其中有影響力的幾件營銷事件是2001年,唯美公司用22.8萬元購買《瀚海行》使用權,創下國內同類攝影作品的很高價;2007年簽約東莞新世紀籃球俱樂部,冠名CBA,和國民一起倡導健康積極的精神,2009年在東莞建成廣東唯美建陶博物館等一系列重大營銷事件,將馬可波羅瓷磚的品牌價值推向了一個又一個高度;在每個不同的時期,馬可波羅無論是產品創立還是營銷上都能在行業里面成為亮點。

? ? 記者:馬可波羅瓷磚以做文化瓷磚為主,那么如何理解瓷磚中的文化內涵呢?

? ? 宋順禮:作為馬可波羅瓷磚,我們在這一塊對于空間文化的這一塊是非常重視的,馬可波羅瓷磚基于對空間文化的理解,和目前無論在商業空間還是家居空間當中具代表性和特點的空間的研究和歸納,概括出歐式古典、新古典、地中海風格、田園風格、新興雅致、現代簡約、現代前衛和印象八大風格,空間風格的類別大致就是這幾類。馬可波羅瓷磚從產品入手:專屬的手工紋理磚表現了中華傳統文明,地理石產品代表西方現代奢華,中西文化巧妙結合。地理石是瓷磚界一次革新性提升,“石尚”的概念被人們極其推崇。地理石不但摒棄了石材無法克服的如輻射大,不環保等缺陷,還在其顏色和質感方面還原了自然本色。2009年馬可波羅推出了劃時代的第四代的產品,具有奢華風格的地心巖產品,又一次引起了設計界的極大的震動,無論是新技術的應用還是地心巖本身所表現出來的水潤的光感,自然石材的肌理都讓我們耳目一新。馬可波羅瓷磚從陶瓷文化、裝飾文化、設計文化再到人文空間文化,很好地表現出了風格與材質的關系。

? ? 記者:南昌的展會可以說是每年都必須舉辦的,并且越來越多的展會在南昌出現,針對展會這種營銷模式,您是如何看待了?

? ? 宋順禮:展會很大的特點就是人氣足、宣傳面廣;所以我們馬可波羅瓷磚每次參加展會,我們更多是想這樣一個大場面的促銷活動,能夠讓馬可波羅瓷磚與千千萬萬個業主有更多的見面機會,讓更多的業主了解我們馬可波羅瓷磚,同時我們會傾聽業主的心聲,讓我們做得更好。但是另一方面我覺得南昌的各種展會相對過剩,業主在各種展會面前也變得很盲目,所以我個人覺得展會的主題應該更加貼近消費者,有不同的主題,滿足不同消費者的不同訴求!

? ? 記者:近日馬可波羅瓷磚又同南昌較大的瓷磚超市惠樂家達成了戰略合作,能不能簡單跟我介紹下這件事情的前因后果呢?

? ? 宋順禮:這件事情說來大家都早有這方面的打算,馬可波羅瓷磚在南昌一直尋找一個能專業打造瓷磚品牌并且具有足夠面積來展示的瓷磚展廳,而惠樂家作為南昌市專業的瓷磚超市,一直也想引進一批人氣的瓷磚品牌,所以在雙方表明來意之后,就一拍即合了!此次合作,馬可波羅瓷磚在香江家居建材市場擁有超大規模展示面積---5000平方米,在全省陶瓷展廳面積居優先,全景真實空間展示,恍若置身于您的新家。馬可波羅瓷磚此次牽手惠樂家,充分整合各自的優勢資源,提高馬可波羅瓷磚在市場的綜合競爭力,為消費者提供優質的產品、滿意的服務。

? ? 記者:如今越來越多的商家在營銷部專門開辟了網絡營銷這個職位,可以看出網絡的發展和宣傳越來越受到大家的重視,那么您覺得網絡的宣傳對于企業的宣傳作用有哪些?如何能更好的運用網絡的宣傳作用?

? ? 宋順禮:網絡媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點,有利于提高企業營銷信息傳播的效率,增強企業營銷信息傳播,降低企業營銷信息傳播的成本。 網絡作為未來一個強大的發展趨勢,網民知識化、年輕化等特點,特別是當前80后、90后成為消費的主體,網絡的運用也將越來越受關注,網絡的也越來越成為生活中不可缺少的一部分,那么如何更好的運用網絡營銷這個渠道呢?

? ? 優先,合格的網絡操作,

? ? 第二,尊重網民及網評,客觀對待來自網絡對于品牌的各種反饋,

? ? 第三,將公司的品牌信息及時告知網民,公開透明化,

? ? 記者:還有就是聯盟的一種營銷模式,比如排行靠前聯盟啊,五星聯盟,名品家居聯盟等,馬可波羅瓷磚有加入過類似的聯盟么?您對聯盟的營銷模式怎么看待?

? ? 宋順禮:其實在家裝材料組成聯盟的形式是一種很好的營銷模式,把市場定位和品牌價值相同的不同品類召集到一起,強強聯合,并且達到資源共享的目的,也為消費者帶來安全實惠的產品未嘗不是一件好事,但是家居聯盟現在的狀態不是很理想,如個別商家存在一己私利,就是違反聯盟的規則來操作,不但自己的利益受損,整個聯盟的名聲也大大受挫,所以我說要真正組成一個有影響力的家居聯盟,每個成員都要做到真誠、團結、真心聯盟!否則聯盟將是曇花一現,維持不了多久。

? ? 記者:接下來馬可波羅瓷磚有什么重要的活動安排么?

? ? 宋順禮:有的,是以“溫暖冬季 馬可波羅倡辦萬人無償獻血公益活動”為主題的品牌推廣活動,也是一個公益性的活動,我們將于12月5日在南昌市八一廣場舉行,此舉旨在以身作則的公益行為,呼吁社會人士支持無償獻血、支持社會公益活動,喚起社會互相關愛、互相幫助的合格精神。我們關注到他們關注到了一個嚴重的事實:近日云南昆明、山東青島、江蘇南京等地相繼在非獻血淡季期出現“血荒”現象,而江西省今年也出現了血型偏型短缺頻次增加、開展無償獻血工作難度加大、臨床用血依然面臨很大壓力的窘況。這些都應該引起全社會高度關注,馬可波羅此次與裝飾公司和圳昌工程安裝公司舉辦萬人無償獻血大型公益活動,就是為了激起社會互相關愛意識的表率行為。所以號召社會各界人士都踴躍加入到我們無償獻血的行列,為我們的社會貢獻一份力量!

? ? 記者:馬可波羅瓷磚在南昌的發展可以說是如日中天,結合過去的幾年,能跟我們介紹下2011年江西馬可波羅瓷磚的一個整體發展規劃么?

? ? 宋順禮:馬可波羅江西運營中心是廣東唯美集團營銷中心領導下著力開發的重點區域市場,是一個服務區域經銷商、管理市場秩序的省級運營平臺,中心致力于提供更有市場競爭力的產品、更優質的服務,加大對各區域市場的開拓力度。2011年馬可波羅江西運營中心力爭完成四大目標:

? ? 行業榜樣,在區域市場樹立馬可波羅品牌行業前幾名地位,即實現銷售業績、終端市場、企業效益行業標桿;

? ? 黃埔軍校,成為唯美公司的人才培訓基地,為總部和經銷商長期提供各渠道及職能部門人員;

? ? 實驗基地,即成為新模式、新思路、新做法的實驗基地;

? ? 信息中心,將市場動態、新產品推廣、促銷活動、競爭品牌的情況如實反饋到公司總部作為參考依據。

? ? 我們的經營目標是在2011年實現同期翻番增長的銷售。

? ? 記者:再次感謝宋總我們記者的采訪,也祝馬可波羅瓷磚在南昌能越做越大,越做越強!

? ? 宋順禮:謝謝!
更多
標簽:
樂巢
  • 1346 關注瓷磚
  • 43902 咨詢瓷磚

注冊會員-關注品牌-線下推薦-深層交流-確定成交 找項目就是這么高效

注  冊
猜你喜歡
  
下載app
微信掃一掃
微信客服
微信掃一掃
在線咨詢
回到頂部
下載全球加盟網APP
直接溝通,讓加盟和選址更輕松
久久免费看少妇高潮A片