鉆石瓷磚董事長陳雄飛:轉型升級才能做大做強

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2014-02-25 11:45:54 來源: 全球加盟網 有2098人參與
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? ? 人物小檔案

? ? 陳雄飛,1963年生,畢業于景德鎮陶瓷學院,工商管理碩士,工藝工程師,歷任廣東佛陶集團股份有限公司石灣建國陶瓷廠副廠長,石灣建國陶瓷廠廠長,廣東佛陶集團鉆石陶瓷有限公司董事長、總經理,廣東佛陶集團副總經理,佛山鉆石陶瓷有限公司董事、總經理。2006年5月,國企改革,組建了佛山鉆石瓷磚有限公司,在全體經營團隊的支持下出任公司董事長、總經理,帶領企業在激烈的競爭中繼續發展。 多年來,他為“鉆石”陶瓷成為國內建筑陶瓷行業中少有的連續使用時間較長、美譽度極好的品牌之一作出了極大的貢獻。

? ? 開拓鉆石輝煌篇章

? ? 在陳雄飛的帶領下,“鉆石”陶瓷在企業技術進步、產品質量、產量、經濟效益等方面多年來保持全國同行業的先進地位,“鉆石”牌瓷磚擁有多項專利、重點新產品、輕工業科技進步獎等,多次榮獲全國同行業質量評比優先名,多次被外經貿部、輕工業部、建材局評為“優質產品”,被科委與建設部列為小康住宅建設推薦使用產品,是名氣檢測達標產品?!般@石牌”陶瓷于1996年至今一直保持廣東省品牌產品稱號。2003年更是首批榮獲品牌產品、產品、建筑陶瓷知名品牌、全國用戶滿意產品、3C認證產品稱號, 2004年5月榮獲廣東省著名商標、2005年12月榮獲陶瓷行業品牌產品稱號。 個人獲得“廣東省不錯質量管理工作者”、“佛山市重人才先進領導干部”,“全國不錯經營者”等榮譽,是陶瓷工業協會常務理事,建筑陶瓷協會副會長,廣東陶瓷協會副會長,佛山陶瓷協會常務理事。

? ? 鉆石瓷磚實現新跨越

? ? 以打造自主創立型、資源節約型、環境友好型企業為己任的鉆石瓷磚公司,開發高技術含量、高附加值、廢水廢渣循環利用的有檔次產品消化使用優質燃料成本劇增的壓力,推出包括防靜電瓷磚系列、夢幻金珠立體金屬釉馬賽克系列、格蘭迪哥潔具衛浴配件系列等名優特高優品刷新近年來的銷售紀錄。近,鉆石瓷磚公司響應佛山市政府發展陶瓷總部經濟的號召加快向外擴張的步伐,在廣東省云浮市購地300畝興建生產研發基地。此外,江西也納入鉆石瓷磚戰略發展的版圖,見證著鉆石瓷磚實現跨越式發展的里程碑。

? ? 轉制讓企業在市場上更加活躍

? ? 陳雄飛深刻地意識到,適應,是每個企業生產和發展的前提。適應就是需要改變、改變便意味著發展,即使是面對資本運作的今天,鉆石瓷磚都一樣在改變和適應。在新世紀,轉制是國有企業生存發展的一個必然選擇。轉制讓企業在管理過程中逐步融入現代企業的新思維和新理論,地把握企業與員工的關系、員工和客戶的關系,發揮智能效率,這樣才能取得成功。

? ? 2006年6月公司開始進行轉制,轉制后活力大增。將研發中心、市場營銷和產品生產三者結合成一條完整的信息鏈條;相對于轉制前的部門眾多,消息傳遞緩慢,現在市場調研將市場需求的信息分解給各個部門,各部門將信息綜合后,營銷例會,分析市場信息,研究制定研制開發、生產新產品方向。產品研發出來以后,市場展廳,銷售商和家裝裝修師將客戶信息即時反饋,并中市測試市場反應。轉制后的鉆石在大環境中很靈活,能夠應對市場上的變化和需求,自主地經營。同時在轉制的過程中,讓更多的員工參與到企業管理和運營之中,鉆石是員工共同的家,員工的積極性、主導性、戰斗性更強。陳雄飛還告訴記者,我們的銷售人員都是從技術人員中提拔和培養的,因此他們更加具有市場需求的洞察力,能夠在終端市場中不僅僅賣我們的產品,還能夠在和消費者交流的過程中,捕抓到較新的消費需求,讓鉆石在產品開發中貼近市場。每個區域的生活習慣、文化習俗、消費水平都是不同的,我們會做細到每個區域都有適應他們消費習慣的產品。

? ? 以"好品質在乎天長地久"為品牌口號, 以科技造生態陶瓷

? ? 公司經過34年的發展,打造出的“好品質在乎天長地久”品牌,一個品牌的生存和發展能夠經得起時間的考驗,能夠讓消費者合格和信賴,能夠讓經銷商忠誠,就是因為鉆石的品質值得他們的信賴。在技術上,鉆石瓷磚有限公司擁有高標準發明專利、實用新專利、外觀專利等20多項,以及成功鉆石生態陶瓷等等。這就是一個品牌的價值,不管它走過多長的路,經歷過多少風雨,它總會不斷改變自己,來適應現實。更重要的是我們內部團隊一直都保持著敏銳的戰斗力。對于多品牌運作,我們暫時不會考慮,多品牌運作短時間內能夠獲取利益,但對于企業長遠的發展,可能會被其所束縛。

? ? 注重銷售策略,拿數據來說話

? ? 在市場營銷方面,陳雄飛認為,只有一直實行有好產品也要有好的營銷機制,才能打響鉆石瓷磚品牌知名度和美譽度,才能培育終端消費者合格使用的品牌忠誠度。改制后,公司注重銷售策略,開發生產適銷對路的產品,占領國內外終端市場。公司生產的仿古磚在美國市場大受歡迎,全美很大的建材超市Home Depot希望增加訂貨量和增加新的產品規格。在國內,設在各地的鉆石店、銷售網點也捷報頻傳,銷售實現目標大幅增長。今后,銷售是一個企業無可避免的話題,衡量一個企業是良性發展,還是惡性發展,就要拿數據來說話。數據來源于銷售情況,再多的表面功夫,終都毫無意義。鉆石自2006年轉制以來,就保持著35%的增長速度,其中今年的1-4月份與去年同期相比,國內銷售額高達70%的增長。大江南北,都會看到鉆石這個品牌;而在外銷中,只要你游歷歐美、日本、東南亞、澳大利亞、南美洲等國,就會在不經意間看到鉆石的身影。

? ? 逆流而上,做大做強

? ? 從去年開始,陶瓷原材料價格持續上漲,生產成本大幅攀升,很多陶瓷企業都面臨著倒閉的危機,剩下的廠家把瓷磚零售價大約抬高了8%左右,原材料新增成本大半轉嫁給了消費者。另一面,佛山市政府著力將南風古灶片區打造成為陶文化旅游勝地及陶瓷生產示范場所,鉆石瓷磚公司的生產線也被迫遷移.產品的生產遇到了盛大的困難,不少消費者和經銷商對公司能否繼續走下去產生了質疑,更有甚者聲稱收到了公司將到倒閉的傳言. 陳雄飛表示,靠消費者消化漲價壓力對廠家來說不小,陶瓷行業競爭很激烈,產品容易被替代,輕易提價無疑會很快失去市場。瓷磚和陶瓷生產企業只有走轉型升級道路,技術創立和品牌推廣創造新的價值,提升鉆石陶瓷的含金量,企業才能逆流而上,做大做強,從而跨過這次盛大的難關,開創出新的局面。
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